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小品牌如何投廣告
作者：沈志勇 日期：2007-3-20 字體：[大] [中] [小]
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1、小品牌投廣告，用賭不用試
做市場既要快，更要狠。狠在拉動方面，主要體現(xiàn)在廣告和試用促銷方面。
一般人投廣告，都象擠牙膏似的，一點(diǎn)點(diǎn)來，希望用最少的錢，把全年每個月份都排滿，顯得月月都有廣告。
其實，投廣告根本不是這么回事。它應(yīng)該象燒開水一樣，要不斷加火，一直往里加，直到迅速把水燒開，寧愿燒到120度，浪費(fèi)一些銀子，也不要為了節(jié)約錢，只燒到70度，因為燒到70度跟沒燒一個樣。
投入狠是真節(jié)約，投入少是假節(jié)約。廣告只能賭，是不能試的。一次就做夠。
這就是為什么雅客V9在03年的兩個月時間內(nèi)，就把當(dāng)年全部的近3000萬廣告預(yù)算一股腦兒投到了中央臺。當(dāng)時簽?zāi)莻�投放合同時，一向身經(jīng)百戰(zhàn)的雅客的老板，手心里都不禁直冒汗，但市場效果給了他充足的回報。
在產(chǎn)品上市初期，強(qiáng)力拉動既是為了擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，也是為了讓二批和終端進(jìn)貨。 廣告必須要“虎頭蛇尾”。廣告是賭博，要就不投，要不就投個夠。
2、弱勢品牌投廣告，要利用媒體的背書效應(yīng)
中央電視臺第一媒體的地位，是在中國消費(fèi)者意識中長期根深蒂固的事實。如果說今天中央電視臺搶占了更多廣告市場份額，那也不完全是壟斷造成的，而是由于在電視媒體的長期發(fā)展歷程中，它的節(jié)目質(zhì)量、收視與覆蓋、可信度受到了中國受眾的承認(rèn)而造成的。
利用中央電視臺這個強(qiáng)勢媒體，實現(xiàn)媒體的單點(diǎn)突破，同樣可以取得成功。這個世界是強(qiáng)者愈強(qiáng)，強(qiáng)者恒強(qiáng)的時代。對于企業(yè)來講，要么你不去登山，要么你就去攀登最高的山。而最快捷的成功的辦法是踩在偉人的肩膀上，踩在大人物的肩膀上。
要么不上這個舞臺，要上就要跑到舞臺的中央。貪便宜站在舞臺的邊上，表面看是省了錢，但你會發(fā)現(xiàn)周圍很少有人看你一眼，大家的目光都集中在了舞臺中央。對于中小企業(yè)來講，雖然不能在一年的時間內(nèi)和娃哈哈這樣的企業(yè)比廣告量，但卻可以在一個月或者更短的時間里去比，達(dá)到市場爆破的效果。
作者：沈志勇簡介，上海超限戰(zhàn)營銷策劃機(jī)構(gòu)總經(jīng)理，葉茂中營銷策劃機(jī)構(gòu)原策劃總監(jiān)，上海某著名服裝企業(yè)原營銷總監(jiān)。12年營銷策劃與市場實戰(zhàn)經(jīng)驗，“新經(jīng)濟(jì)第一代策劃人”，業(yè)內(nèi)稱“機(jī)會獵手”，長于在無“市”的市場，創(chuàng)造“市”； 長于幫助弱勢品牌快速崛起，快速突破市場。曾為中華香煙、五糧液、古川純糧液、廣州電信、中華英才網(wǎng)、雪龍人內(nèi)衣、天蠶羽絨內(nèi)衣、361度運(yùn)動鞋、沃特運(yùn)動鞋、夢娜襪業(yè)、紅了網(wǎng)絡(luò)飯飯、雅客集團(tuán)、泡吧餅干、紅桃K、廣州中藥一廠、WNQ健身器材、石人族珠寶等50多家企業(yè)進(jìn)行過整合營銷策劃和品牌打造。營銷專著《謀勢》即將出版。歡迎與作者交流：021-64327608，www.chaoxianzhan.com。電子郵件：chaoxianzhan2008@126.com